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玩转事件营销?三个案例告诉你什么是事件营销

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  • 更新时间: 2019-01-20 16:33:15
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  官方网站:玩转事件营销?三个案例告诉你什么是事件营销 什么是事件营销?说一千,念一万遍的理论知识,也不如举出几个实在的实例来的清 楚,就让金蛛教育的小编小金,通过几个经典的事件营销案例向你们解释什么叫事件营 销。 案例一:德芙巧克力 2010 年电影《杜拉拉升职记》热门上映时,影片中徐静蕾扮演的杜拉拉为了缓解工作 压力,狂吃德芙巧克力的镜头传达了德芙美味而充满活力的味觉感受。随后,德芙还联手 年轻导演杨婷和中国话剧先锋大师孟京辉创作了话剧《一颗巧克力的心声》,“德芙心声 巧克力”成为爱情引线贯穿整部话剧,同时台下德芙还推出了征集“心声”的活动——把深 深触动心间的一句话告诉德芙,德芙就会把他印在 2011 年的巧克力的铝箔纸上,让所有 人见证你的心声。 如果你以为德芙这就算结束了,那就错了,德芙还与酷我音乐和把娱乐营销这一招玩 的的更彻底了,那段期间酷我音乐盒的排行榜成了“德芙新歌榜”,还有互动游戏。 从电影,到话剧,再到音乐产业,德芙的娱乐营销取得了巨大的成功。 案例二:春运抢票营销 官方网站:每年春运都是一件自带千万级关注量的热点事件,因此很多企业都不会放过这个关乎 民生,可以借势营销的机会。比如互联网公司会趁机推出的不同版本的“抢票插件”,金 山、360 将抢票插件嵌入浏览器,这样一个看似为用户带来方便、操作简单的举动,背后 也会连带上一场关于浏览器的争夺战。最早插手抢票插件的是“猎豹浏览器”,就在众多 互联网公司还没发现这个机会时,猎豹抢先推出了“春运抢票版”并在网络上针对如何抢 票展开口碑营销。 就在这款浏览器推出之前,猎豹浏览器的用户关注度还不到 360 浏览器的十分之一, 但经过 12306 抢票插件事后,“猎豹浏览器”的用户关注度已经达到 360 浏览器的二分之 一,之后还有一系列的“工信部约谈”,“叫停插件”等新闻的营销,使得各大小媒体都 主动免费的为猎豹浏览器做起了宣传,大大提升了猎豹浏览器的知名度,让它成为那年最 大的获益者。 案例三:折扣促销 打折促销是很多商家都会用到的一个事件营销方式,抓住了人们喜欢打折、少花钱的 心理,小金要讲的第三个案例是国外的一个卖服饰的商家。日本东京有个银座绅士西装 店,他们推出“打 1 折”促销活动,没错就是“1 折”,他们是这么做的:首先定出打折销售的 时间,第一天打 9 折,第二天打 8 折,第三天第四天打 7 折,第五天第六天打 6 折,第七 天第八天打 5 折,第九天第十天打 4 折,第十一天第十二天打 3 折,第十三天第十四天打 2 折,最后两天打 1 折,看起来好像最后两天买东西最实惠,价格最便宜,去买的人也应 该最多,但其实并不是这样的。如果你想以最便宜的价格购物,那么你可以在最后两天 去,但是你想买的东西不一定能留到最后两天,所以,这家西装店到了第三天,顾客开始 官方网站:多起来,第五天第六天时,客人就像潮水般涌来开始抢购,接下来连日客人都是爆满,根 本等不到打 1 折,商品就卖完了。这也算是不走寻常路的一种折扣促销策略。 通过以上举出的三个经典案例,你是不是大概知道事件营销是什么东西了?这三个案 例几乎涵盖了事件营销的 4 个关键要素: 1、重要性:案例二最为明显,利用春运回家这一关乎千万人的重要事件,猎豹浏览 器的事件营销可以说是极为成功,博得许多人的关注。 2、接近性:接近性指的是在策划事件营销时要尽可能的在心理上、利益上接近受 众,比如案例三的折扣促销活动,抓住消费者的折扣心理的同时,商业的营业不但没有亏 本,还为自己的店面赢来了广泛知名度。 3、显著性:案例一,利用热门的电影,知名的话剧导演和常用的音乐软件为自己产 品做了一次成功的推销。 4、趣味性:大众对新奇和有人情味的东西都比较感兴趣,案例一中德芙的征集“心声” 活动,就是牢牢把握了这一要素,让消费者自动参与进来。 想策划一次成功的事件营销?好好琢磨这四个要素吧。

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